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如何与强势客户、供应商进行价格谈判(北京,10月29-30日)

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发表于 2020-8-24 11:32:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
如何与强势客户、供应商进行价格谈判(北京,10月29-30日)
【举办单位】北京曼顿培训网
【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257
【培训日期】2020年10月29-30日
【培训地点】北京
【培训对象】采购主管及经理、采购总监、物流主管及经理、供应链经理、运营经理、运营总监和总经理以及其他涉及到供应商管理的专业管理人士等。



【课程大纲】
如何面对不利地位的销售、采购谈判?
遇到强势的客户、供应商,是否能让销售人员、采购人员就范,取决于谈判技能的水平。
—为什么谈判的技巧与套路,毫无作用。
—不可替代销售、采购的谈判经验。
—创造性的谈判绩效,搞定强势对手。
—案例分析:大客户、单一来源供应商谈判。

如何塑造一种合适的谈判风格?
遇到一个强大的谈判对手时,如果我们唯唯诺诺,只能促长对方逼迫我们接受对方的价格。
—不利地位下的谈判禁忌。
—为什么情商,让对方舒服?
—为什么智商,让自己舒服?
—学会掌握真正的强硬风格?
—错误的立威,会让你陷入危险之中。
—如何面对对方的言语和行为霸凌?
—测试练习:你的谈判风格是什么?

如何分析利用双方存在的问题?
一个强大的对手,一定存在鲜为人知的种种限制,双方存在的问题往往是最大限制。
—如何正确评估谈判的地位?
—为什么问题会限制相关方?
—如何盘点手上的谈判资源?
—案例分析:如何在重点大客户、单一来源供应商面前扭转乾坤?

如何规避不利地位的价格谈判?
当对方提出一个不可退让的价格时,讨价还价是围棋盘里下象棋,完全是不对路。
—如何面对不可接受的价格?
—陷入价格谈判,会让你变得很危险。
—价格谈判的技法。
—案例分析:如何远离不利地位的价格谈判?

如何减少在各自立场发生冲突?
两军交战时,相对弱势一方,一定要减少阵地战,否则会付出巨大的战争人员伤亡。
—立场对抗,犹如一场不利地位时的阵地战的危害。
—对方的立场,确实很吓人?
—立场式谈判技法。
—案例分析:如何面对强势供应商的立场?

如何分析协商双方的谈判利益?
不见得,利益就是金钱。 起初未曾考虑的与后来发现的利益,都应该是谈判筹码。
—供应商到底在乎什么?
—利益分析的常用手法。
—如何运用利益,操作谈判结果?
—案例分析:如何达成一个看似无法达成的交易?

如何做好谈判的准备工作?
不要相信,船到桥头自然直的鬼话。你要做到谈判前的一切准备工作、清单。
—谈判准备清单。
—不断变化的形势,一直在做谈判准备。
—案例分析:如何设计一份谈判准备清单?

如何选择合适的价格谈判技巧?
价格谈判中,遇到的所有的欺骗与失败,都是因为信息认知能力存在问题?
—如何识别“人”的因素,对价格谈判的影响?
—困难谈判的原因与技巧分析。
—如何评估自己在价格谈判中的处境?
—如何价格谈判的抵御谎言与诡计?
—如何识别对方的谎言与诡计?
—案例分析:如何获取价格谈判的信息优势?

如何运用价格谈判的底线思维?
如果被我们的提议的交易无法实行,则当事人可能采取的行动过程是什么?
—为什么价格谈判需要底线思维?
—BATNA,谈判协议的最佳替代方案。
—最佳方案与谈判筹码之间的关系。
—确定最佳替代方案要注意的因素。

如何在价格谈判中有效的讨价还价?
使用对抗方式进行价格谈判,不是最佳选择,有效的价格攻心策略才是重点。
—你应该首先报价,或者出价吗?该怎么做?
—如何正确的回应对方的最初报价?
—如何运用价格攻心的10项必杀技?
—如何应对对方价格的攻心策略?
—模拟谈判练习与分析。



【费用及报名】
1、费用:培训费4680元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:(每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)
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